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아톨러브
군주론, 현대 영업 구조에의 적용(I)
마키아벨리의 『군주론』에서 말하는 용병, 지원군, 자국 군대 개념을 현대의 소프트웨어 영업 구조에 비유하고, 이를 바탕으로 각 구조의 장단점, 운영 전략, 인센티브 설계 방향을 체계적으로 정리합니다.1. 마키아벨리의 3가지 군대 유형 요약용병(Mercenaries)지원군(Auxiliaries)자국 군대(National Troops)2. 현대 기업 구조에 비유해보기 1) 직접 영업팀 → 자국 군대회사가 직접 채용하고 관리하는 세일즈팀브랜드 이해도와 충성도 가장 높음통제도 가능하고, 피드백 루프도 빠름마키아벨리의 ‘자국 군대’와 매우 유사 2) 총판(Distributor) → 지원군에 가깝다어느 정도 규모와 역량을 가진 외부 조직협력관계이긴 하나, 주도권은 총판에 있음총판이 가진 유통망이나 네트워크를 빌려..
일상, 회사 비즈니스 심리
2025. 8. 6. 01:00