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[시작하기 전, 온라인 마케팅 핵심 키워드 정리 ] 온라인 마케팅: 웹 기반 채널을 활용해 브랜드, 제품/서비스를 잠재 고객에게 알리는 모든 활동온라이프: 온라인과 오프라인의 경계가 허물어진 삶의 방식언택트 문화: 비대면으로 활동하는 문화의 확산라이브 커머스: 실시간 동영상으로 상품을 판매하는 방식개인화 마케팅: 고객 데이터를 기반으로 맞춤형 상품/서비스를 추천하는 전략디스플레이 마케팅: 웹사이트나 앱에 노출되는 배너 광고이메일 마케팅: 관심 고객에게 뉴스레터, 프로모션 정보를 보내는 방식SEO (검색 엔진 최적화): 검색 결과 상위에 웹사이트를 노출시키는 기술CPC (클릭당 과금) 광고: 클릭이 발생할 때마다 광고비를 지불하는 검색 광고인플루언서 마케팅: 유명 인플루언서를 활용하여 제품을 홍보하는 방법..

두 개의 상황이 다른 회사들에 대해서, Case1과 Case2 상황에 맞는 전략 설계를 해 봅니다. 각각에 대한 시장 진입 및 확장 전략을 정리합입니다.[Case 1.1.] 총판·파트너 구조로 그동안 잘 판매해 온 IT기업의 새로운 서비스/솔루션 전략 방향1. 전제:이미 잘 구축된 파트너 생태계 존재기존 제품과는 성격이 다른 솔루션/서비스기존 파트너들이 이 신제품을 잘 이해하지 못하거나 관심 없어 할 수 있음2. 전략 방향:기존 인프라를 활용하되, 별도 전략적 전개 필요 1) 파트너 이탈 방지 + 동기 부여“핵심 파트너 육성 프로그램” 운영기존 파트너와 차별화된 커미션 모델 제공 2) 직접 세일즈 + 성공 사례 확보내부 전담 “New Service Sales팀” 운영→ 초기엔 파트너 말고 직접 고객 확보..

마키아벨리의 『군주론』에서 말하는 용병, 지원군, 자국 군대 개념을 현대의 소프트웨어 영업 구조에 비유하고, 이를 바탕으로 각 구조의 장단점, 운영 전략, 인센티브 설계 방향을 체계적으로 정리합니다.1. 마키아벨리의 3가지 군대 유형 요약용병(Mercenaries)지원군(Auxiliaries)자국 군대(National Troops)2. 현대 기업 구조에 비유해보기 1) 직접 영업팀 → 자국 군대회사가 직접 채용하고 관리하는 세일즈팀브랜드 이해도와 충성도 가장 높음통제도 가능하고, 피드백 루프도 빠름마키아벨리의 ‘자국 군대’와 매우 유사 2) 총판(Distributor) → 지원군에 가깝다어느 정도 규모와 역량을 가진 외부 조직협력관계이긴 하나, 주도권은 총판에 있음총판이 가진 유통망이나 네트워크를 빌려..

시대를 앞서가는 영업인과 마케터를 위한 구체적 실천법1. 새로운 시대의 영업 및 마케팅 마인드셋과거의 방식은 더 이상 통하지 않는다. 오늘날 영업과 마케팅은 본질적으로 ‘전문가’와 ‘시스템’의 시대입니다. 제품을 넘어서 고객의 삶을 변화시키는 가치 전달이 중요합니다. 1) 예전에는 단순히 상품을 소개하는 영업이 주를 이뤘지만, 이제는 문제 해결형 전문가의 역할이 필수적입니다. 예) 보험 설계사가 단순히 건강보험을 권유하는 대신, 고객의 가족력과 경제상황을 분석해 맞춤형 건강 관리 플랜을 제공합니다. 예) B2B 소프트웨어 영업자가 고객사의 자동화 현황을 진단하고, 실제 업무 효율화 사례까지 시연해주며 컨설팅합니다. 2) 뛰어난 개인기에만 의존하는 시대는 끝났습니다. 반복가능한 매뉴얼과 프로세스가 경쟁..

마키아벨리의 『군주론』을 올바르게 이해하고, 이를 통해 자신의 가치관을 긍정적으로 정립하고자 하는 분들을 위해, 아래에 간략히 내용을 정리하였습니다. 『군주론』은 흔히 "목적을 위해서는 수단을 가리지 말라"는 냉소적인 메시지로 오해받는 경우가 많습니다. 하지만 이 책을 제대로 읽고 나면, 오히려 현실을 직시하는 통찰력과 자신만의 확고한 가치관을 세우는 데 큰 도움을 받을 수 있습니다. 책을 읽기 전에 먼저 알아두고, 읽는 동안 명심해야 할 몇 가지 관점을 아래에 정리해 드립니다.1. 『군주론』 집필 배경과 저자 이해하기책을 읽기 전에 반드시 마키아벨리의 삶과 그가 살았던 시대를 이해해야 합니다. 이는 책의 내용이 단순히 악한 조언이 아님을 깨닫는 첫걸음입니다.배경: 16세기 초 이탈리아는 여러 도시 국가..

1. 색 (피부, 치아, 눈, 손톱 등)① 피부색창백함 → 빈혈, 스트레스, 공포, 피로 등의 징후붉어짐 → 분노, 긴장, 수치심 (교감신경 활성화)노란기, 청색증 → 간 질환, 호흡기 문제 등 건강 이상 신호② 치아색 하얀 치아 → 청결함, 건강함, 자기관리 이미지누런 치아 → 흡연, 커피 습관, 혹은 치과적 문제의 신호③ 눈의 색/광택/흰자충혈, 노란 흰자 → 간/눈/면역 문제 가능흐리거나 초점 없음 → 우울, 중독, 수면 부족 등 신체·정신적 이상④ 손톱색창백하거나 흰색 → 빈혈, 영양 부족파랗거나 검은 줄 → 심혈관/혈액 문제울퉁불퉁함, 세로줄 → 스트레스, 갑상선 문제 등해설:색깔의 변화는 외부 환경뿐 아니라, 심리 상태와 내부 건강의 지표입니다.예를 들어, 공포 상황에서 피부가 창백해지는 것은..